BTS Named a Top 20 Sales Training and Enablement Company in 2023
STOCKHOLM, SWEDEN and SAN FRANCISCO, CA – BTS GROUP AB (publ), a world-leading strategy implementation firm, was recently recognized by Training Industry, Inc. as a Top 20 Sales Training and Enablement Company.
“It is an honor to be recognized as a top 20 sales training company,” said René Groeneveld, Global Head of BTS’s Sales and Marketing Center of Expertise. “In 2022, BTS had many innovations that integrated go-to-market-strategy and activation, which included new and simplified sales methodologies, AI enabled coaching and feedback for sales reps and sales managers, and data-driven management and leadership, to name a few. We are humbled by our clients’ trust to build these new innovations and thrilled to partner with them to unleash new opportunities for success.”
BTS was selected based on the following criteria:
- Breadth and quality of program and service offerings
- Industry visibility, innovation, and impact in the sales training market
- Client and customer representation
- Business performance and growth
“This year’s selection for our Top 20 Sales Training & Enablement companies list provides quality sales offerings in a wide range of roles, topics, competencies, metrics and modalities to fit the sales training needs of any organization,” said Jessica Schue, market research analyst at Training Industry, Inc. “These companies all offer a custom tailored experience for their learners, incorporating blended learning styles and keeping up-to-date with the best offerings, research and innovations to provide their customers with the most cutting-edge selling trends and better results.”
“The companies selected for our 2023 Sales Training & Enablement Watchlist offer a unique set of tools, topics and technologies to adapt and liven the learning experience,” said Tom Whelan, director of corporate research at Training Industry, Inc. “Adding technologies such as artificial intelligence (AI), microlearning, collaborative tools and more helps these organizations adapt to both their clients' and learners' needs."
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La maggior parte delle riunioni di vendita non fallisce.
Semplicemente non porta a una decisione.
Ed è lì che si perde valore.
I clienti di oggi sono più informati, più selettivi e hanno meno tempo.
Non hanno bisogno di altre presentazioni di prodotto.
Hanno bisogno di conversazioni che li aiutino a stabilire le priorità, decidere e andare avanti.
Eppure, il 58% delle riunioni di vendita non riesce a creare valore reale.
Non perché i venditori manchino di capacità, ma perché le conversazioni non sono progettate per far avanzare le decisioni.
“I clienti non agiscono su ogni esigenza che riconoscono.
Agiscono quando qualcosa diventa una priorità.”
In questo breve executive brief scoprirai:
- Perché la maggior parte delle conversazioni informa… ma non porta all’azione
- Cosa spinge davvero i clienti a stabilire priorità e muoversi
- Come creare urgenza senza compromettere la fiducia
- Il passaggio dal presentare soluzioni al facilitare decisioni
- Cosa distingue le conversazioni che si bloccano da quelle che accelerano il progresso
Se i tuoi team stanno affrontando trattative bloccate, decisioni ritardate o un pipeline lento, questo brief ti aiuterà a capire il perché e cosa fare in modo diverso.
Scarica l’executive brief e scopri come progettare conversazioni che portano davvero a decisioni.
A maioria das reuniões de vendas não fracassa.
Elas simplesmente não levam a uma decisão.
E é aí que o valor se perde.
Os clientes de hoje estão mais informados, mais seletivos e com menos tempo.
Eles não precisam de mais apresentações de produto.
Precisam de conversas que os ajudem a priorizar, decidir e avançar.
Ainda assim, 58% das reuniões de vendas não conseguem gerar valor real.
Não porque os vendedores não tenham capacidade, mas porque as conversas não são desenhadas para impulsionar decisões.
“Os clientes não agem sobre todas as necessidades que reconhecem.
Eles agem quando algo se torna prioridade.”
Neste breve material executivo, você vai descobrir:
- Por que a maioria das conversas informa… mas não gera ação
- O que realmente faz os clientes priorizarem e avançarem
- Como criar urgência sem prejudicar a confiança
- A mudança de apresentar soluções para viabilizar decisões
- O que diferencia conversas que estagnam daquelas que aceleram o progresso
Se suas equipes estão enfrentando negócios estagnados, decisões atrasadas ou um pipeline lento, este material vai ajudar você a entender o porquê — e o que fazer de diferente.
Baixe o material executivo e aprenda como desenhar conversas que realmente impulsionam decisões.
La mayoría de las reuniones de ventas no fracasan.
Simplemente no llevan a una decisión.
Y ahí es donde se pierde el valor.
Los clientes de hoy están más informados, son más selectivos y tienen menos tiempo.
No necesitan más presentaciones de producto.
Necesitan conversaciones que les ayuden a priorizar, decidir y avanzar.
Y, sin embargo, el 58% de las reuniones de ventas no logra generar un valor real.
No porque los vendedores carezcan de capacidad, sino porque las conversaciones no están diseñadas para impulsar decisiones.
“Los clientes no actúan sobre cada necesidad que reconocen.
Actúan cuando algo se convierte en una prioridad.”
En este breve informe ejecutivo descubrirás:
Por qué la mayoría de las conversaciones informan… pero no generan acción
- Qué es lo que realmente hace que los clientes prioricen y avancen
- Cómo crear urgencia sin dañar la confianza
- El cambio de presentar soluciones a facilitar decisiones
- Qué diferencia a las conversaciones que se estancan de las que aceleran el avance
Si tus equipos están experimentando acuerdos estancados, decisiones retrasadas o un pipeline lento, este informe te ayudará a entender por qué y qué hacer diferente.
Descarga el informe ejecutivo y aprende a diseñar conversaciones que realmente impulsen decisiones.