Bienestar en el centro de la estrategia corporativa de personas
El bienestar de los empleados ha adquirido un papel cada vez más relevante en el plan estratégico de las empresas. Pero ¿qué iniciativas se están poniendo en marcha para conseguir mejorar la salud de los trabajadores.
El pasado mes de septiembre, Forbes reunía a un grupo de expertos, en el Hotel Único, de Madrid, para intentar dibujar cuál es la nueva hoja de ruta de las empresas sobre esta cuestión: Enrique Tapia, director general de Personas y Organización de Naturgy; Marta Zaragoza, Executive Vice President & Global Partner de BTS; Juan Carlos Rondeau, director general adjunto de Personas y Organización de MAPFRE; Imma Catalá, Global Head of Culture & Engagement de BBVA; y David Borreguero, Employee Success Business Partner Senior Manager de Salesforce.s, tanto en el plano físico como en el emocional? ¿Qué repercusión tienen estas medidas en su productividad y compromiso? ¿Qué beneficios aportan a las compañías?
La encargada de moderar la jornada era la periodista Mónica Valle, que preguntaba a los ponentes sobre las medidas que han implementado sus empresas para mejorar no solo el bienestar de sus empleados, sino también la involucración de los equipos.
Enrique Tapia, de Naturgy, sostenía que“en el actual contexto de cambios e incertidumbre, desde los equipos de RRHH debemos hacer foco en la importancia de la salud y el bienestar de nuestras personas, en todos los roles y niveles. Es un reto que debemos atender si queremos un proyecto empresarial sostenible”. Una afirmación con lo que se mostraba totalmente de acuerdo Marta Zaragoza y Juan Carlos Rondeau: “En MAPRE, el cuidado de las personas forma parte de nuestro ADN. Y para nosotros el bienestar de nuestros empleados es parte de nuestra propuesta de valor.” La directiva de BBVA, por su parte, apuntaba que “es vital escuchar de verdad a nuestros profesionales y demostrarles que atendemos sus peticiones”.
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La maggior parte delle riunioni di vendita non fallisce.
Semplicemente non porta a una decisione.
Ed è lì che si perde valore.
I clienti di oggi sono più informati, più selettivi e hanno meno tempo.
Non hanno bisogno di altre presentazioni di prodotto.
Hanno bisogno di conversazioni che li aiutino a stabilire le priorità, decidere e andare avanti.
Eppure, il 58% delle riunioni di vendita non riesce a creare valore reale.
Non perché i venditori manchino di capacità, ma perché le conversazioni non sono progettate per far avanzare le decisioni.
“I clienti non agiscono su ogni esigenza che riconoscono.
Agiscono quando qualcosa diventa una priorità.”
In questo breve executive brief scoprirai:
- Perché la maggior parte delle conversazioni informa… ma non porta all’azione
- Cosa spinge davvero i clienti a stabilire priorità e muoversi
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- Il passaggio dal presentare soluzioni al facilitare decisioni
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Se i tuoi team stanno affrontando trattative bloccate, decisioni ritardate o un pipeline lento, questo brief ti aiuterà a capire il perché e cosa fare in modo diverso.
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A maioria das reuniões de vendas não fracassa.
Elas simplesmente não levam a uma decisão.
E é aí que o valor se perde.
Os clientes de hoje estão mais informados, mais seletivos e com menos tempo.
Eles não precisam de mais apresentações de produto.
Precisam de conversas que os ajudem a priorizar, decidir e avançar.
Ainda assim, 58% das reuniões de vendas não conseguem gerar valor real.
Não porque os vendedores não tenham capacidade, mas porque as conversas não são desenhadas para impulsionar decisões.
“Os clientes não agem sobre todas as necessidades que reconhecem.
Eles agem quando algo se torna prioridade.”
Neste breve material executivo, você vai descobrir:
- Por que a maioria das conversas informa… mas não gera ação
- O que realmente faz os clientes priorizarem e avançarem
- Como criar urgência sem prejudicar a confiança
- A mudança de apresentar soluções para viabilizar decisões
- O que diferencia conversas que estagnam daquelas que aceleram o progresso
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La mayoría de las reuniones de ventas no fracasan.
Simplemente no llevan a una decisión.
Y ahí es donde se pierde el valor.
Los clientes de hoy están más informados, son más selectivos y tienen menos tiempo.
No necesitan más presentaciones de producto.
Necesitan conversaciones que les ayuden a priorizar, decidir y avanzar.
Y, sin embargo, el 58% de las reuniones de ventas no logra generar un valor real.
No porque los vendedores carezcan de capacidad, sino porque las conversaciones no están diseñadas para impulsar decisiones.
“Los clientes no actúan sobre cada necesidad que reconocen.
Actúan cuando algo se convierte en una prioridad.”
En este breve informe ejecutivo descubrirás:
Por qué la mayoría de las conversaciones informan… pero no generan acción
- Qué es lo que realmente hace que los clientes prioricen y avancen
- Cómo crear urgencia sin dañar la confianza
- El cambio de presentar soluciones a facilitar decisiones
- Qué diferencia a las conversaciones que se estancan de las que aceleran el avance
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