BTS CEO and the Forum Interviews at Davos on Simulation Culture
Filmed and produced by Acumen Media as part of ‘The Forum Interviews’ series. For more information please visit: AcumenStories.
We help the world’s companies evolve towards a simulation culture
The concept of a simulation culture, which has long been harnessed by the tech industry, is now rapidly making its way into the mainstream business landscape. Simulation culture is an integral part of how high-performing teams find success. It is a philosophy of work, built on the idea that playing out scenarios, institutionalizing preparation, and role-playing future moves drives better decisions, improved ways of working, more profitable projects, higher win rates, closer client relationships and bottom-line growth.
Simulation culture has reached a critical point in its evolution because of the confluence of three factors. One is the explosive growth of artificial intelligence combined with high performance computing abilities which can now make simulation-based practices more immersive and accurate, and therefore more powerful. The second is macroeconomics forcing more frequent and rapidly evolving business cycles that are demanding business model adaptability. The third is a disappointment in the impact of most training as not being relevant enough, real-time, or at scale.
At BTS, our work with companies over the last thirty years has put us in a unique position to solve this challenge. From our origins in business simulation to our work today helping the world’s leading companies create change and transformation at scale, we understand what it takes to build a simulation culture and up the performance of teams every day.
Take our work with a global technology company. According to their EVP of Global Enablement, “We are a rapidly evolving, high-growth company. Our go-to-market strategy is always evolving. It’s critical that we bring our employees, particularly our customer-facing employees, along for the ride, in a meaningful and impactful way.” The answer to this was simulations. Through simulations and micro-simulations, employees across the enterprise got to experience different perspectives on the various parts of the business. People from different departments got to try new things, test out creative ideas, and fine-tune potential decisions by accessing real-time data and adjusting their approaches in a safe environment.
We worked with the company to embed simulations in four key ways: to connect with customers; kick off a sales year; prepare leaders for taking on C-Suite roles and evolving the company; and provide real time wisdom sharing to embed the lessons learned at scale.
The impact has been revolutionary to enabling the company’s go-to-market transformation. Organizationally, the company has found that implementing a simulation culture has led to greater alignment. With over 70,000 team members, group simulations allowed coworkers to practice cross functional teaming, prepare for inevitable moments of tension on a big initiative, and inspire each other to act in a way aligned with delivering on the company’s promise.
In summary, the trends that have created the environment for the rise of simulation culture – AI, macroeconomic disruption, and the need to pivot and scale new ways of working, fast – are only going to continue to demand more of leaders and their organizations. We look forward to partnering to lead the way.
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La maggior parte delle riunioni di vendita non fallisce.
Semplicemente non porta a una decisione.
Ed è lì che si perde valore.
I clienti di oggi sono più informati, più selettivi e hanno meno tempo.
Non hanno bisogno di altre presentazioni di prodotto.
Hanno bisogno di conversazioni che li aiutino a stabilire le priorità, decidere e andare avanti.
Eppure, il 58% delle riunioni di vendita non riesce a creare valore reale.
Non perché i venditori manchino di capacità, ma perché le conversazioni non sono progettate per far avanzare le decisioni.
“I clienti non agiscono su ogni esigenza che riconoscono.
Agiscono quando qualcosa diventa una priorità.”
In questo breve executive brief scoprirai:
- Perché la maggior parte delle conversazioni informa… ma non porta all’azione
- Cosa spinge davvero i clienti a stabilire priorità e muoversi
- Come creare urgenza senza compromettere la fiducia
- Il passaggio dal presentare soluzioni al facilitare decisioni
- Cosa distingue le conversazioni che si bloccano da quelle che accelerano il progresso
Se i tuoi team stanno affrontando trattative bloccate, decisioni ritardate o un pipeline lento, questo brief ti aiuterà a capire il perché e cosa fare in modo diverso.
Scarica l’executive brief e scopri come progettare conversazioni che portano davvero a decisioni.
A maioria das reuniões de vendas não fracassa.
Elas simplesmente não levam a uma decisão.
E é aí que o valor se perde.
Os clientes de hoje estão mais informados, mais seletivos e com menos tempo.
Eles não precisam de mais apresentações de produto.
Precisam de conversas que os ajudem a priorizar, decidir e avançar.
Ainda assim, 58% das reuniões de vendas não conseguem gerar valor real.
Não porque os vendedores não tenham capacidade, mas porque as conversas não são desenhadas para impulsionar decisões.
“Os clientes não agem sobre todas as necessidades que reconhecem.
Eles agem quando algo se torna prioridade.”
Neste breve material executivo, você vai descobrir:
- Por que a maioria das conversas informa… mas não gera ação
- O que realmente faz os clientes priorizarem e avançarem
- Como criar urgência sem prejudicar a confiança
- A mudança de apresentar soluções para viabilizar decisões
- O que diferencia conversas que estagnam daquelas que aceleram o progresso
Se suas equipes estão enfrentando negócios estagnados, decisões atrasadas ou um pipeline lento, este material vai ajudar você a entender o porquê — e o que fazer de diferente.
Baixe o material executivo e aprenda como desenhar conversas que realmente impulsionam decisões.
La mayoría de las reuniones de ventas no fracasan.
Simplemente no llevan a una decisión.
Y ahí es donde se pierde el valor.
Los clientes de hoy están más informados, son más selectivos y tienen menos tiempo.
No necesitan más presentaciones de producto.
Necesitan conversaciones que les ayuden a priorizar, decidir y avanzar.
Y, sin embargo, el 58% de las reuniones de ventas no logra generar un valor real.
No porque los vendedores carezcan de capacidad, sino porque las conversaciones no están diseñadas para impulsar decisiones.
“Los clientes no actúan sobre cada necesidad que reconocen.
Actúan cuando algo se convierte en una prioridad.”
En este breve informe ejecutivo descubrirás:
Por qué la mayoría de las conversaciones informan… pero no generan acción
- Qué es lo que realmente hace que los clientes prioricen y avancen
- Cómo crear urgencia sin dañar la confianza
- El cambio de presentar soluciones a facilitar decisiones
- Qué diferencia a las conversaciones que se estancan de las que aceleran el avance
Si tus equipos están experimentando acuerdos estancados, decisiones retrasadas o un pipeline lento, este informe te ayudará a entender por qué y qué hacer diferente.
Descarga el informe ejecutivo y aprende a diseñar conversaciones que realmente impulsen decisiones.