Great Leaders Understand the Power of Storytelling
Every few months, we hold a Speak Like a CEO Boot Camp—a two-day event geared to helping leaders improve their powerful presentation skills. It’s always satisfying to hear how much people enjoy learning to use our tools, but I’ve found that our segment on Storytelling for Leaders is often the area that executives find to be transformational.
At one recent boot camp, a compliance executive shared a riveting personal story with his small group. During the first Gulf War, he had to drive from one base to another on a desert road in the middle of the night. Unfortunately, he managed to get off the road… and he kept going. “If I keep going, maybe I’ll recognize something,” he thought. But he soon realized that one sand dune looked pretty much like the next one.He stopped his truck and pulled over… and freaked out. He imagined all of the ways in which he might die. Maybe a sniper would spot him, or he would stumble on a mine. Or perhaps he would die in a less dramatic way: He had no food or water, and the temperatures would skyrocket the next morning. Maybe he just wouldn’t find his way back.
It was a beautiful, starlit desert night. He had an idea. Maybe he could navigate his way back by the stars! But then he realized he had no clue as to how to do that. It was comically absurd.
In great dismay, he sat down on his back bumper and lowered his head. And there he saw his answer. Do you know what it was? His own tire tracks! He turned around and followed his tracks for several miles and finally found the road. He was saved.
As soon as the story ended, his fellow Boot Camp attendees raved about his storytelling skills. He was stunned. Amazingly, he had never told anyone the story—hadn’t thought about it until Suzanne, our CEO, read a list of memory prompts that brought this remarkable story to mind.
Then someone shouted out, “Hey! That’s a great compliance story!” That was even more of a revelation. The story could be used as a metaphor for what happens when things go wrong with compliance: You go off of a path, and you get in trouble… and the farther off you are, the deeper the trouble… but retracing your steps can save you.
Compliance executives have a tough job. They often see no way around citing rules and regulations in a dry presentation, while their audience suffers through it. On that day, this executive suddenly could see how he could tell a story to engage the emotions of his audience while making a powerful, relevant point that they would remember for a long time.
Great leaders have learned somewhere along the way that they need to be storytellers. Your annual report is a story. Your business successes are a story. Lessons about failure are also stories that help your important audiences understand why they must do more than just show up. The best stories touch people's hearts and ignite their energy to act. I urge you to go down that road and learn how to tell powerful stories.
The irony of taking the time to look back is that what you remember will drive you forward more quickly. Like the soldier who veered off that road, the tracks from your history can ultimately lead you where you want to go.
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La maggior parte delle riunioni di vendita non fallisce.
Semplicemente non porta a una decisione.
Ed è lì che si perde valore.
I clienti di oggi sono più informati, più selettivi e hanno meno tempo.
Non hanno bisogno di altre presentazioni di prodotto.
Hanno bisogno di conversazioni che li aiutino a stabilire le priorità, decidere e andare avanti.
Eppure, il 58% delle riunioni di vendita non riesce a creare valore reale.
Non perché i venditori manchino di capacità, ma perché le conversazioni non sono progettate per far avanzare le decisioni.
“I clienti non agiscono su ogni esigenza che riconoscono.
Agiscono quando qualcosa diventa una priorità.”
In questo breve executive brief scoprirai:
- Perché la maggior parte delle conversazioni informa… ma non porta all’azione
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- Il passaggio dal presentare soluzioni al facilitare decisioni
- Cosa distingue le conversazioni che si bloccano da quelle che accelerano il progresso
Se i tuoi team stanno affrontando trattative bloccate, decisioni ritardate o un pipeline lento, questo brief ti aiuterà a capire il perché e cosa fare in modo diverso.
Scarica l’executive brief e scopri come progettare conversazioni che portano davvero a decisioni.
A maioria das reuniões de vendas não fracassa.
Elas simplesmente não levam a uma decisão.
E é aí que o valor se perde.
Os clientes de hoje estão mais informados, mais seletivos e com menos tempo.
Eles não precisam de mais apresentações de produto.
Precisam de conversas que os ajudem a priorizar, decidir e avançar.
Ainda assim, 58% das reuniões de vendas não conseguem gerar valor real.
Não porque os vendedores não tenham capacidade, mas porque as conversas não são desenhadas para impulsionar decisões.
“Os clientes não agem sobre todas as necessidades que reconhecem.
Eles agem quando algo se torna prioridade.”
Neste breve material executivo, você vai descobrir:
- Por que a maioria das conversas informa… mas não gera ação
- O que realmente faz os clientes priorizarem e avançarem
- Como criar urgência sem prejudicar a confiança
- A mudança de apresentar soluções para viabilizar decisões
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Se suas equipes estão enfrentando negócios estagnados, decisões atrasadas ou um pipeline lento, este material vai ajudar você a entender o porquê — e o que fazer de diferente.
Baixe o material executivo e aprenda como desenhar conversas que realmente impulsionam decisões.
La mayoría de las reuniones de ventas no fracasan.
Simplemente no llevan a una decisión.
Y ahí es donde se pierde el valor.
Los clientes de hoy están más informados, son más selectivos y tienen menos tiempo.
No necesitan más presentaciones de producto.
Necesitan conversaciones que les ayuden a priorizar, decidir y avanzar.
Y, sin embargo, el 58% de las reuniones de ventas no logra generar un valor real.
No porque los vendedores carezcan de capacidad, sino porque las conversaciones no están diseñadas para impulsar decisiones.
“Los clientes no actúan sobre cada necesidad que reconocen.
Actúan cuando algo se convierte en una prioridad.”
En este breve informe ejecutivo descubrirás:
Por qué la mayoría de las conversaciones informan… pero no generan acción
- Qué es lo que realmente hace que los clientes prioricen y avancen
- Cómo crear urgencia sin dañar la confianza
- El cambio de presentar soluciones a facilitar decisiones
- Qué diferencia a las conversaciones que se estancan de las que aceleran el avance
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