La interacción del profesional de ventas determina en un 25% la decisión de compra
En los últimos tiempos, las acciones de compra se han convertido en un proceso complejo, largo y de múltiples niveles, en el que intervienen diferentes actores y donde los representantes de ventas juegan un papel determinante.
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"La inteligencia artificial no fracasa; lo hace el liderazgo que la gestiona".
Un análisis sobre el papel clave de la visión estratégica, la cultura organizativa y la responsabilidad directiva para convertir la IA en una verdadera ventaja competitiva.
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Isaac Cantalejo, vicepresidente de BTS, reflexiona sobre el verdadero impacto de la inteligencia artificial en las empresas y advierte sobre el exceso de expectativas, poniendo el foco en liderazgo, transformación organizativa y decisiones estratégicas.
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As basic analytical work becomes most cost efficient and handled internally or by AI, consulting firms must reinvent themselves around senior judgment, integration of complex systems, and making decisions that hold up under real constraints instead of relying on the old pyramid model.
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