3 pasos para pasar de la planificación a la acción
3 pasos para pasar de la planificación a la acción
¿Recuerda la última vez que hizo algo después de leer un artículo o un libro interesante?
La gente suele tener dificultades para pasar de la planificación a la acción. ¿Por qué? Hay dos factores críticos que deben estar alineados: la mentalidad y la visión de los comportamientos.
La mentalidad correcta es fundamental. La mentalidad es el profundo reconocimiento de uno mismo que le proporciona el impulso esencial para realizar un cambio. Sin embargo, la mentalidad por sí sola no puede crear el cambio: también hay que prever cómo encajan los nuevos comportamientos en la vida diaria.
Prever los comportamientos es el proceso de ver los momentos y las oportunidades en los que se pueden aprovechar los nuevos conocimientos para crear el cambio. Si se toma el tiempo de imaginar cómo es una nueva acción, es mucho más probable que cambie su comportamiento.
Permitir los cambios de mentalidad y comportamiento es una habilidad crítica para los líderes de hoy en día, especialmente para aquellos que quieren aprovechar su equipo al máximo. Este tipo de líder se llama Multiplicador.
Un Multiplicador es alguien que cree que puede acceder a más inteligencia de su equipo aprovechando las mayores fortalezas de cada individuo. Este concepto fue creado por Liz Wiseman, autora del best seller del NYT Multipliers, un libro con el mismo nombre, que comparte la investigación sobre el tema.
El concepto de Multiplicadores pretende provocar que los líderes reflexionen y analicen el impacto que tienen en su equipo en cada momento crítico e interacción. Así, para catalizar un cambio real basado en la mentalidad y la previsión de nuevos comportamientos, es necesario:
- Reviva los momentos críticos en los que interactuó con su equipo
Considere un momento típico de la empresa: una reunión de estado de un proyecto, por ejemplo. Puede ser un momento en el que se refuerza la estrategia de la empresa, en el que se libera a un miembro del equipo para que pruebe una nueva idea o en el que se reta a un trabajador medio a ser excelente. Este es exactamente el tipo de momento en el que puede alterar su comportamiento para amplificar la inteligencia de su equipo.
Sin embargo, en el momento, es posible que no tenga la oportunidad de examinar críticamente cómo lo que dice o hace puede lograr resultados óptimos. Por lo tanto, es importante tomarse un tiempo después de la interacción o incluso imaginar anticipadamente escenarios en los que pueda ayudar a su equipo a aprovechar más su inteligencia natural.
- Identificar los comportamientos óptimos.
Antes o después de una reunión, piense críticamente en lo que se dijo y en lo que hizo cada empleado como resultado. ¿Hubo algún momento en el que podrías haber animado a un empleado a hablar? ¿O cuando el miembro de tu equipo que siempre comparte sus ideas podría haber escuchado con más atención a los demás? Pensar en estas situaciones para examinar cómo puede animar a los miembros de su equipo a aprovechar sus mejores habilidades es fundamental para mejorar el trabajo en equipo y maximizar la inteligencia.
- Practica el entrenamiento de tu equipo en un entorno sin riesgos.
Si bien es cierto que puede practicar la representación de estas intervenciones entre sus colegas, la mejor manera de ejercitar la mentalidad de los multiplicadores es en un entorno libre de riesgos, como una simulación empresarial personalizada. En una experiencia simulada, podrá revivir fácilmente los momentos críticos, identificar los comportamientos óptimos y practicarlos una y otra vez.
Pasar de la planificación a la acción es un reto importante, pero al adoptar una mentalidad de Multiplicadores, volver a vivir los momentos críticos, poner en práctica los comportamientos óptimos y practicar las intervenciones del equipo, seguro que podrá aprovechar la inteligencia de su equipo más de lo que nunca imaginó.
Related content
Related content
La maggior parte delle riunioni di vendita non fallisce.
Semplicemente non porta a una decisione.
Ed è lì che si perde valore.
I clienti di oggi sono più informati, più selettivi e hanno meno tempo.
Non hanno bisogno di altre presentazioni di prodotto.
Hanno bisogno di conversazioni che li aiutino a stabilire le priorità, decidere e andare avanti.
Eppure, il 58% delle riunioni di vendita non riesce a creare valore reale.
Non perché i venditori manchino di capacità, ma perché le conversazioni non sono progettate per far avanzare le decisioni.
“I clienti non agiscono su ogni esigenza che riconoscono.
Agiscono quando qualcosa diventa una priorità.”
In questo breve executive brief scoprirai:
- Perché la maggior parte delle conversazioni informa… ma non porta all’azione
- Cosa spinge davvero i clienti a stabilire priorità e muoversi
- Come creare urgenza senza compromettere la fiducia
- Il passaggio dal presentare soluzioni al facilitare decisioni
- Cosa distingue le conversazioni che si bloccano da quelle che accelerano il progresso
Se i tuoi team stanno affrontando trattative bloccate, decisioni ritardate o un pipeline lento, questo brief ti aiuterà a capire il perché e cosa fare in modo diverso.
Scarica l’executive brief e scopri come progettare conversazioni che portano davvero a decisioni.
A maioria das reuniões de vendas não fracassa.
Elas simplesmente não levam a uma decisão.
E é aí que o valor se perde.
Os clientes de hoje estão mais informados, mais seletivos e com menos tempo.
Eles não precisam de mais apresentações de produto.
Precisam de conversas que os ajudem a priorizar, decidir e avançar.
Ainda assim, 58% das reuniões de vendas não conseguem gerar valor real.
Não porque os vendedores não tenham capacidade, mas porque as conversas não são desenhadas para impulsionar decisões.
“Os clientes não agem sobre todas as necessidades que reconhecem.
Eles agem quando algo se torna prioridade.”
Neste breve material executivo, você vai descobrir:
- Por que a maioria das conversas informa… mas não gera ação
- O que realmente faz os clientes priorizarem e avançarem
- Como criar urgência sem prejudicar a confiança
- A mudança de apresentar soluções para viabilizar decisões
- O que diferencia conversas que estagnam daquelas que aceleram o progresso
Se suas equipes estão enfrentando negócios estagnados, decisões atrasadas ou um pipeline lento, este material vai ajudar você a entender o porquê — e o que fazer de diferente.
Baixe o material executivo e aprenda como desenhar conversas que realmente impulsionam decisões.
La mayoría de las reuniones de ventas no fracasan.
Simplemente no llevan a una decisión.
Y ahí es donde se pierde el valor.
Los clientes de hoy están más informados, son más selectivos y tienen menos tiempo.
No necesitan más presentaciones de producto.
Necesitan conversaciones que les ayuden a priorizar, decidir y avanzar.
Y, sin embargo, el 58% de las reuniones de ventas no logra generar un valor real.
No porque los vendedores carezcan de capacidad, sino porque las conversaciones no están diseñadas para impulsar decisiones.
“Los clientes no actúan sobre cada necesidad que reconocen.
Actúan cuando algo se convierte en una prioridad.”
En este breve informe ejecutivo descubrirás:
Por qué la mayoría de las conversaciones informan… pero no generan acción
- Qué es lo que realmente hace que los clientes prioricen y avancen
- Cómo crear urgencia sin dañar la confianza
- El cambio de presentar soluciones a facilitar decisiones
- Qué diferencia a las conversaciones que se estancan de las que aceleran el avance
Si tus equipos están experimentando acuerdos estancados, decisiones retrasadas o un pipeline lento, este informe te ayudará a entender por qué y qué hacer diferente.
Descarga el informe ejecutivo y aprende a diseñar conversaciones que realmente impulsen decisiones.