3 tips for building the right content strategy
So, you’ve got your eye on your next big technological investment. From afar, it appears to be the silver bullet that’s going to elevate your organization’s learning. What’s your plan for this new tool? In other words, what exactly will people gain, and how?When it comes to creating effective digital learning experiences, technology plays a key role — and so does content. Here are three ways to rethink content strategy and maximize the potential of your learning technology.
- Organize your content architecture in terms of journeys, not events
Single event-based learning, though familiar to employees, opposes the brain’s preferred processes. Because true learning takes time, it’s critical to design learning journeys, not events. After all, in a self-paced, digital learning environment, the “classroom” can be anywhere, and open at any time.Think about how frequently you interact with your smartphone – for how many times per week, and for how long during each session. Digital consumption habits provide the optimal structure for a learning program, marked by brevity and continuity.Leverage technology to consider the context surrounding your content, its timeliness, and the moments when learning becomes performance. Rather than dumping information on a quarterly or yearly basis, transform your content strategy to support ongoing learning journeys, thereby promoting retention and a culture of learning.
- Focus on the experience, not the functionality
When you’re working with technology, it’s easy to become caught up in its features. However, focusing on new functionalities can hinder your content design by leading, rather than enabling, your thinking.Start with a list of “dos” and “don’ts,” and grow from there. For example, make meaningful use of discussion board features, or social media links – don’t include any gamification trivialities not grounded in human motivation, and avoid inessential use of omnipresent leaderboard functions. Do develop a content guide detailing the technology’s different functionalities. Vet functionalities that you want to use against the experience you are trying to create, ensuring people use your platform to reach their goals. - Craft digital-first experiences
Most e-learning courses follow the same linear slide structure because they emerged during the era of e-learning “digitalization,” when converting legacy PowerPoint presentations into e-learning courses was all the rage. This approach, the hallmark of digital learning for decades, is hardly an exemplar educational experience. Thankfully, the digital landscape has changed tremendously since then, and the time is now to question and revise those old ways of learning.Reimagine your content in a digital landscape, resisting the temptation to port legacy materials from static learning events (e.g., PowerPoint presentations and reference binders), replicating the same learning experience. Yes, microlearning is the (controversial) mantra these days, but it means more than reducing legacy materials by half -- today’s learner is accustomed to digital experiences akin to those of consumer apps. Harness such technologies to achieve educational experiences you can’t offline, working with a now-requisite, digital-first mentality.
New learning technologies enable you to create modern digital experiences, but make sure your content strategy receives as much thought as your tool of choice. A well-designed content strategy makes all the difference in facilitating and sustaining a culture of digital learning for analog achievement.
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La maggior parte delle riunioni di vendita non fallisce.
Semplicemente non porta a una decisione.
Ed è lì che si perde valore.
I clienti di oggi sono più informati, più selettivi e hanno meno tempo.
Non hanno bisogno di altre presentazioni di prodotto.
Hanno bisogno di conversazioni che li aiutino a stabilire le priorità, decidere e andare avanti.
Eppure, il 58% delle riunioni di vendita non riesce a creare valore reale.
Non perché i venditori manchino di capacità, ma perché le conversazioni non sono progettate per far avanzare le decisioni.
“I clienti non agiscono su ogni esigenza che riconoscono.
Agiscono quando qualcosa diventa una priorità.”
In questo breve executive brief scoprirai:
- Perché la maggior parte delle conversazioni informa… ma non porta all’azione
- Cosa spinge davvero i clienti a stabilire priorità e muoversi
- Come creare urgenza senza compromettere la fiducia
- Il passaggio dal presentare soluzioni al facilitare decisioni
- Cosa distingue le conversazioni che si bloccano da quelle che accelerano il progresso
Se i tuoi team stanno affrontando trattative bloccate, decisioni ritardate o un pipeline lento, questo brief ti aiuterà a capire il perché e cosa fare in modo diverso.
Scarica l’executive brief e scopri come progettare conversazioni che portano davvero a decisioni.
A maioria das reuniões de vendas não fracassa.
Elas simplesmente não levam a uma decisão.
E é aí que o valor se perde.
Os clientes de hoje estão mais informados, mais seletivos e com menos tempo.
Eles não precisam de mais apresentações de produto.
Precisam de conversas que os ajudem a priorizar, decidir e avançar.
Ainda assim, 58% das reuniões de vendas não conseguem gerar valor real.
Não porque os vendedores não tenham capacidade, mas porque as conversas não são desenhadas para impulsionar decisões.
“Os clientes não agem sobre todas as necessidades que reconhecem.
Eles agem quando algo se torna prioridade.”
Neste breve material executivo, você vai descobrir:
- Por que a maioria das conversas informa… mas não gera ação
- O que realmente faz os clientes priorizarem e avançarem
- Como criar urgência sem prejudicar a confiança
- A mudança de apresentar soluções para viabilizar decisões
- O que diferencia conversas que estagnam daquelas que aceleram o progresso
Se suas equipes estão enfrentando negócios estagnados, decisões atrasadas ou um pipeline lento, este material vai ajudar você a entender o porquê — e o que fazer de diferente.
Baixe o material executivo e aprenda como desenhar conversas que realmente impulsionam decisões.
La mayoría de las reuniones de ventas no fracasan.
Simplemente no llevan a una decisión.
Y ahí es donde se pierde el valor.
Los clientes de hoy están más informados, son más selectivos y tienen menos tiempo.
No necesitan más presentaciones de producto.
Necesitan conversaciones que les ayuden a priorizar, decidir y avanzar.
Y, sin embargo, el 58% de las reuniones de ventas no logra generar un valor real.
No porque los vendedores carezcan de capacidad, sino porque las conversaciones no están diseñadas para impulsar decisiones.
“Los clientes no actúan sobre cada necesidad que reconocen.
Actúan cuando algo se convierte en una prioridad.”
En este breve informe ejecutivo descubrirás:
Por qué la mayoría de las conversaciones informan… pero no generan acción
- Qué es lo que realmente hace que los clientes prioricen y avancen
- Cómo crear urgencia sin dañar la confianza
- El cambio de presentar soluciones a facilitar decisiones
- Qué diferencia a las conversaciones que se estancan de las que aceleran el avance
Si tus equipos están experimentando acuerdos estancados, decisiones retrasadas o un pipeline lento, este informe te ayudará a entender por qué y qué hacer diferente.
Descarga el informe ejecutivo y aprende a diseñar conversaciones que realmente impulsen decisiones.