Entrevista a Philios Andreou, Deputy Chief Executive Officer de BTS Group
Un buen proceso de sucesión en la alta dirección comienza con la comprensión completa de la estrategia empresarial futura
Uno de los desafíos que tienen por delante las organizaciones es el de afrontar la sucesión de la alta dirección. Se trata de un proceso que requiere una comprensión profunda de la estrategia empresarial de hoy y de los próximos años para determinar los atributos que debe reunir el sucesor. Philios Andreou, Deputy Chief Executive Officer de BTS Group, explica en esta entrevista cómo las compañías deben desarrollar los planes de sucesión para seleccionar a los líderes del futuro.
Según un estudio de la compañía Corporate Executive Board, entre el 50 y el 70% de los ejecutivos fracasan dentro de los primeros 18 meses de su promoción, independientemente de que provengan de dentro o fuera de la organización. Un problema que bebe de las dificultades de las empresas para detectar si las capacidades y la mentalidad de gestión están realmente en consonancia con las necesidades futuras de la organización. Philios Andreou, Deputy Chief Executive Officer de BTS Group, explica que es necesario analizar en profundidad la estrategia empresarial presente y futura para determinar los atributos que debe reunir el sucesor. El proceso, además, debe ser lo más transparente posible para evitar dudas y problemas. «Si las compañías buscan una sucesión a futuro, deben entender profundamente la estrategia empresarial de hoy y de los próximos años», subraya.
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La maggior parte delle riunioni di vendita non fallisce.
Semplicemente non porta a una decisione.
Ed è lì che si perde valore.
I clienti di oggi sono più informati, più selettivi e hanno meno tempo.
Non hanno bisogno di altre presentazioni di prodotto.
Hanno bisogno di conversazioni che li aiutino a stabilire le priorità, decidere e andare avanti.
Eppure, il 58% delle riunioni di vendita non riesce a creare valore reale.
Non perché i venditori manchino di capacità, ma perché le conversazioni non sono progettate per far avanzare le decisioni.
“I clienti non agiscono su ogni esigenza che riconoscono.
Agiscono quando qualcosa diventa una priorità.”
In questo breve executive brief scoprirai:
- Perché la maggior parte delle conversazioni informa… ma non porta all’azione
- Cosa spinge davvero i clienti a stabilire priorità e muoversi
- Come creare urgenza senza compromettere la fiducia
- Il passaggio dal presentare soluzioni al facilitare decisioni
- Cosa distingue le conversazioni che si bloccano da quelle che accelerano il progresso
Se i tuoi team stanno affrontando trattative bloccate, decisioni ritardate o un pipeline lento, questo brief ti aiuterà a capire il perché e cosa fare in modo diverso.
Scarica l’executive brief e scopri come progettare conversazioni che portano davvero a decisioni.
A maioria das reuniões de vendas não fracassa.
Elas simplesmente não levam a uma decisão.
E é aí que o valor se perde.
Os clientes de hoje estão mais informados, mais seletivos e com menos tempo.
Eles não precisam de mais apresentações de produto.
Precisam de conversas que os ajudem a priorizar, decidir e avançar.
Ainda assim, 58% das reuniões de vendas não conseguem gerar valor real.
Não porque os vendedores não tenham capacidade, mas porque as conversas não são desenhadas para impulsionar decisões.
“Os clientes não agem sobre todas as necessidades que reconhecem.
Eles agem quando algo se torna prioridade.”
Neste breve material executivo, você vai descobrir:
- Por que a maioria das conversas informa… mas não gera ação
- O que realmente faz os clientes priorizarem e avançarem
- Como criar urgência sem prejudicar a confiança
- A mudança de apresentar soluções para viabilizar decisões
- O que diferencia conversas que estagnam daquelas que aceleram o progresso
Se suas equipes estão enfrentando negócios estagnados, decisões atrasadas ou um pipeline lento, este material vai ajudar você a entender o porquê — e o que fazer de diferente.
Baixe o material executivo e aprenda como desenhar conversas que realmente impulsionam decisões.
La mayoría de las reuniones de ventas no fracasan.
Simplemente no llevan a una decisión.
Y ahí es donde se pierde el valor.
Los clientes de hoy están más informados, son más selectivos y tienen menos tiempo.
No necesitan más presentaciones de producto.
Necesitan conversaciones que les ayuden a priorizar, decidir y avanzar.
Y, sin embargo, el 58% de las reuniones de ventas no logra generar un valor real.
No porque los vendedores carezcan de capacidad, sino porque las conversaciones no están diseñadas para impulsar decisiones.
“Los clientes no actúan sobre cada necesidad que reconocen.
Actúan cuando algo se convierte en una prioridad.”
En este breve informe ejecutivo descubrirás:
Por qué la mayoría de las conversaciones informan… pero no generan acción
- Qué es lo que realmente hace que los clientes prioricen y avancen
- Cómo crear urgencia sin dañar la confianza
- El cambio de presentar soluciones a facilitar decisiones
- Qué diferencia a las conversaciones que se estancan de las que aceleran el avance
Si tus equipos están experimentando acuerdos estancados, decisiones retrasadas o un pipeline lento, este informe te ayudará a entender por qué y qué hacer diferente.
Descarga el informe ejecutivo y aprende a diseñar conversaciones que realmente impulsen decisiones.